学习后落地执行的方法-贺老师分享

颂花匠学习分享

奖励给， 热爱学习老板， 落地的执行方法。

分享主题： 学习后落地的方法

分享嘉宾:   贺老师

你只管保持热爱学习，向光而行，自会有水到渠成的惊喜。

首先通过图片让我们来认识下今天的分享嘉宾

贺玉敏，觉醒的70后花店老板

花        店:植物癖

花店位置:河南郑州

花店面积:70平方

从事花艺19年高级花艺讲师花艺师考评师

高级茶艺师

花艺环境设计师

花艺美学沙龙300场次讲课

共享花店主理人

空间美学陈列师

营业额100万+

      感谢群里的好朋友，感谢你们百忙之中能来听贺姐的分享。首先的话，我做个自我介绍，我是七六年的49岁，当你们看到我这张名片的时候。这张名片是2017年做的，在前年做的这张名片，那个时候是在我人生中最难最难的时候。

       还好身旁有朋友们的支持和帮助，还好我做花艺 那个时候是17年，今年是19年，因为有这个手艺，在我真的不想活下去的时候，感觉人生没有希望的时候靠着卖一束花一束花的养家糊口，还有照顾就是当时躺在床上一动不动的老公。我照顾他8年半的时间，孩子那个时候才上初中，现在孩子都上大二了，所以这么多年。我觉得一个女人，不管是一个男人还是一个女人，我觉得人生当中只有遇见过特别难特别难的事儿，就是她才会逼着你成长。另外一种的话，他就是说有人推着你成长。所以说，我希望群内的好朋友们是那个能让推着成长的人，而不是经历苦难让自己没办法去成长的人。因为毕竟在你顺顺利利的时候，有人拉你。首先，我给大家看几个视频啊，也许你们就会了解到贺姐是个什么样的人儿。接下来的话，我再给大家分享。

      我们要拿我们自己的实际行动真正的去做事情。有句话怎么说呢？没人陪你演戏。结果会证明一切。

      第四条视频也非常有纪念意义。第四条视频就是说，从我学这个全系统营销课到现在，我一共拍了四条。这种就是探店视频，每一条都能给我们带来很大的就是怎怎么说呢，如果当天我是卖了一千块钱的东西，每一条视频都能给我翻2倍三倍，再带回来效益，因为我们去拍视频的时候，事前没有承诺，老板就是说。送去了后，就出于真心去给他们拍这个视频。结果，拍完视频以后，老板不但老板后来又订我们的花，他这个我们就订花篮儿。这个送花儿这个人儿也非常感谢我们。还有一点的话，这个就是就像这条视频，酸菜鱼的老板，酸菜鱼的老板，我跟你说啊，他后来特别感动，又介绍了几个朋友给我们。

      所以说当下的销售方式都跟当下的自媒体有关系，我相信大家也看过那个哪吒二是吧，哪吒二的时候，你看它，它那个坐骑是不是猪就可以飞起来，所以说我觉得当时看那个电影的时候，我突然间我就想到这句话。所以说我一直觉得啊，如果说你现在你的心愿还没有达成，或者你现在的生意不是你想象中的那么好，我觉得是我们还没有找到好的方法，还有那句话就是没有积极的去落地

      接下来进入正题

      我今天要给大家分享的是我学习后落地的真实案例

      大家还不知道我在哪里啊，我来自于郑州开花店19年，我的艺名叫贺大米，真名叫贺玉敏，很多朋友都认识我啊，我不知道这群里有认识我的有多少人。10年时间，我没有回过颂花匠，没有回过博思学校。是在去年的时候，因为十年的时间，我老公生病，所以说我一直没有出门儿。在去年的时候，我把他的事情都办理好以后。休息了半年，我记得很清楚，我心里终于熬过了最难过的那段时间，然后我就决定要重新改变自己。

      我想到了那部电影，有一部电影叫我的前半生，是吧？其实我觉得我现在我写书写的是我的后半生。我说，前半生。为了家人，为了朋友，为了孩子，为了爱人，我觉得最对不起的就是我自己。所以说，后半生我想为自己而活。但是怎么个活法呢？就是我们就是开这个花店，但是我很庆幸的一点是，在这么多年的当中，我开过街边花店两次。开过工作室 开过花卉市场店 开过现在开始做的是商场店。我记得去年后半年的时候，我一直给自己分享一句话，给自己说，每天都给自己说。

      我说我感觉好累呀，我想歇一歇，但是生活和工作还有责任，是让我歇不下来的，我该怎么办？我觉得我有一天晚上写了长长的几封信，写给谁的，写给我自己的，我把我自己的前半生重新理了一遍，我怎么样个活法，我怎么样的一个工作方法，我怎么样。对待的不管是朋友和家人的一些事情，这个时候让我最深刻的一句话就是，不要轻易承诺任何人，做你自己该做的就可以帮你自己该帮的都可以。所以说，我现在跟任何人分享，我都很真诚，但是我从来不会逼迫他干什么，说你赶快干吧，这个事儿怎么样的，我不会说。

      就是因为现在的真诚，让我换来了更多真诚的朋友。在我最苦最难的时候，其实有很多伤心的事儿啊。今天不提这个事儿，今天我只是想告诉大家一句话。今天贺姐的分享，你听完了后，晚上一定要拿个本儿，把自己的人生写一下，理一下，就再写一下未来你该怎么活，不管是生活上、情感上、事业上。还是对待金钱方面，对待朋友方面儿都可以去领一下，最重要有一点命运一定要掌握在自己的手里。大家都说钱好说，我告诉你，人这一辈子难的时候儿。除了生命用钱买不来，剩下的事情钱是万能的。

      生命是怎么走的？生命就是以为很多人如果他能接触到好一点的圈子，也许他的心态会变好，他不会生病，也许他能有人推他一把，也许他不会走绝路。也许在他最难的时候，有人拉他一把，也许他很快的爬出坑，也许更多的机会学习，他会开拓自己的思维，会找到自己的活法，也不会抑郁。而难受，其实很多人失败了后是在谷底爬不起来的，我觉得我的人生非常的幸运，由于颂花匠关注这个导师。还有关姐老师，他们在我的人生中起到了很大很大的帮助。包括今天群主让我来这里分享，这个小师妹从来没有跟我说过一句着急的话，都是说姐，你有时间没？然后有什么事的时候，他就特别的支持。所以说，当能真心对待一个人的时候，换来的。才是让你前进的方向和方法。

      2014年8月，我记得非常清楚，当时我跟我的合伙人商量，我说我们要不要改变一种活法，那他说怎么活呀，从早上。8点我们去上班，到晚上十二点下班。有时候儿就是熬到四点，有时候儿最差最好的就是8点钟下班。早八点晚八点很少见太阳，除非出去出去送花篮儿。我们是什么单子都接。那个时候，大家看过我直播，看着我们生意很好，是吧？每天都土灰头土脸的。哪有像现在我能坐着一本就正经的跟大家聊天。每天脚下面儿踩的全是垃圾，全是剪掉的花杆儿。每天的垃圾桶，两个大垃圾桶，满满的回到家就非常的疲惫，哪有时间学习呀？所以说，那个时候每次过完节了后就胳膊疼。

      那个时候过完节了后回家就胳膊疼手麻。我知道，如果再这样下去的话，我现在拿命换钱。未来的话，一定会拿钱换命。因为我经历过我老公生病。我知道生命的痛苦，第一拖累家人，第二对孩子的影响，对父母的影响，我觉得都非常大，也不说叫拖累吧，我伺候他8年半，全心全意没有说过一句。连高声的一句话都没有，更别说怎么样的难听话。从来没说过，我觉得我在修行，我对他的好是在积德行善。所以说，我8月份儿开始出去上颂花匠课程全系统营销，当时我看见老师啊，就是关总站在讲台上，我想起了我第一次去学校报名的时候。

      2006年12月二十二月二十五号，我记得很清楚，当时他就一个小小的房子，就是那种都是村庄的房子，他那个时候儿一步一步的做起来，做强大，做到千万的生意。后来了以后，又出现一些问题，人生当中就是会出现一个坎坷，出现一个坎儿，让他一下子到谷底，到谷底的时候，他能在最难在别人不管什么样的打击下，他能坚持直播六年。我去年的时候，我看到他站在讲台上，他又重新回到了真的那种怎么说呢，男神的那种风范的时候。让我非常非常的尊敬。

      很多人当他失败再重新站起来的时候，他有的人他会变的很自私，有的人他根本站不起来，就遇到大难的时候，但是他站起来了他还那么用初心不变的。再去做这件事情，所以说你们可能不了解，我是非常了解的，所以说看到这种场景以后，我说我觉得我的路我也找到了，我一定要把这个课程好好学，学完去落地。而且在课堂上看到了很多优秀的人儿，他们的成长，我觉得我也可以。

      第一次学习回去的收获是在9月份儿教师节，当时我就记住一个字儿，叫轻交付产品。当时我们就赚了一笔，说赚了一笔的话，就说一句最好听的话，就是赚来了是吗？过节不加班，而且业绩超过了去年，就超过了前年的业绩，因为每一年我们过节都会做报表

      到时候的话，都会把这个报表，然后就会第二年拿出来去参考业绩也会参考。这是九月份儿的收获，到过年的时候又一次收获。我告诉大家啊，在多少年前，贺姐储值一天可以出几十万，我最高业绩做到一年600多万，但是那都是过去的事儿啊，咱不提过去好汉不提当年勇，但是有两种人会改变。一种就是曾经成功的人，他现在还想改变。另外一种人就是老虎在后面追的人，他会改变。就是有人逼着他的人，他会改变。

      春节的时候，我其实特别的拒绝储值。那个时候，我听见老师在分享要储值的时候，我还心里有大咕噜。我说这个时候大环境不好，大家会储值吗？结果，我就按照老师讲的。回去落地做开门红，做储值。我记得那天早上，我给那些老客户拉出来发了一下我们的海报，储值海报。然后先感恩他们，我说感恩你们这么多年的支持，因为有你们，我们才一步步熬过难关。到现在才能做的这么好，虽然好与不好，但是我们要说这句话  是不是  结果有几个我记得我们是充了十几个吧。然后有的人两天才给我回话，有的人一天多回，有的人当时就给我回话了。然后，我们当时就选了一款花瓶送给他们。那个时候儿，听完课了以后，还不懂得什么伴手礼、感恩礼和成交礼。

      就是照着做就行了，所以说这一次对我信心非常大。然后我说，我发现其实不是人不储值，是人对你的相信度不够。但是后来了后，为什么说没有继续，是因为原来我们合伙的那个店。那个老板他出国了。出国了以后，换了一个亲戚。换这个亲戚的话，我们不太熟悉。有些事情的话，就是不熟悉的时候，可能在商量起来的话，就是有时候会有一些隔阂啊，就是明码标价这一块儿没有确定好。

      我说，如果我想把五大系统落地，我必须做明码标标价。我觉得老天特别的帮我，所以说大家一定要为什么我愿意分享，是因为分享学习即修行，分享即行善。小单子靠的是勤奋和努力，大单子靠的是积德行善，靠的是福报。后来了以后，我们就开始干什么呢？然后，我这个朋友他在这个商场，就万象城，我们郑州万象城。你要到万象城的话，你找花店就我们一家啊，特别好找。所以说，这个朋友在这儿干了六年，他一直上着班。

      他一直上着班，他没有太多的时间来管理店铺，但是他能坚持6年，就证明他特别喜欢这个事儿。然后，我这人脸皮就特别厚，这个时候还要给大家分享一句话，就是说如果你手里有钱。咱们用有钱的方法去干事儿，如果你手里没钱，我们可以用没钱的方法去干事儿。我告诉大家，前后有三次开店，我没有花一毛钱就能成功，而且我们的业绩做的也很棒，就是合伙生意。

      前提是你要具备一个什么样的能力，就是赚钱的能力。你不管到哪里，你能给店里带来效益。所以说，我就脸皮可厚，他叫小平。我说小平，贺姐现在可难，因为我每天挣的钱，我必须还账，因为在十年的时间，我还了一百多万账，所以说我这十年我又一边伺候我老公一边还账，我觉得我真的感觉我自己特别的强大，所以说这个时候儿。还换来了我儿子的孝顺你知道吧？我儿子特别孝顺，特别对我可亲。因为他在我的身上看见了一个坚强的妈妈，一个再苦再难还还特别温暖有爱的妈妈。包括对我老公的好，他看在眼里，他觉得我这个妈妈真的是特别伟大。

      所以说，我儿子成长的特别的优秀。所以说，这个时候啊，我跟小平一商量，我说小平我要去你那儿，但是我每天挣的钱要还账，我没办法给你一分钱。而且，这房租你也得管着我不管。但是我去了后，我会让我会让你业绩增长，我也会让你赚钱。如果以前你挣挣个两千三千一个月，因为他吊儿郎当干的  我去了以后，一个月，我至少让你挣1万。然后他说，贺姐，你叫我挣多少不重要。你能来，我都很开心。而且，感觉我们这么投缘，我说好，那我就来。

      然后在正月初六来到这个店  过年我回去了。今年是我过年回家最长的一年，回去待了一个星期啊。然后我是正月初六儿来的。正月初六来了以后，一个星期多了。也就是一个星期大年三十儿才回去，29回去，来了一个星期，店铺营业额每天零单。你们想一下，这是什么概念？我跟你说，当时我以前直播的时候，因为干这么多年没有出现这种情况。然后，直播间很多人跟我说，他们店里挂零。我还说，我说你怎么干才能干成零蛋。这次我深深体会到，真的有这种可能。

      然后，我就跟小平说，我说我要重新改改这个店啊，我要用五大系统来落地啊。他说，可以，贺姐 尊重你，我在这儿六天的时间来了以后，就6天的时间，我把周围的走过的人儿 有路过店铺的人和进店的人儿做了一个分析，我发现年轻人儿有百分之60左右，然后就是情侣有60%左右，然后10%的话是什么呢？就是一家三口。然后再有10%的话就是同事们，再有10%的是外地的。

      所以这个时候要跟大家分享一句话，你首先要对你们的客户群体进行分析，这个时候我们要根据他们第一他们的购买的啊，就是那种啊，就是那种喜欢的形式。年轻人消费的形式，还有年轻人愿意消费的产品，然后进行分析。那我们产品系统要重新定位，因为我是学过这个全系统营销嘛，所以说我是有方向。

      第一步的话，我们就开始改动这个产品的这个店铺的陈列。一有鲜花陈列区，第二的话就是那个绿植陈列区，然后第三休闲区，第三第四是。那个制作区第五是啊，那个就是啊，一些那个叫什么呀，多肉呀，伴手礼呀，我们的伴手礼这些东西陈列区所以说，因为我们店里啊，对花瓶还有花瓶有花瓶和这一块儿是在一起的啊。

      所以这个时候我就想跟群里的家人们说一句，就是你们店里面儿一定要进行区域分划。区域分割的话，有个什么样的好处？第一，在你整理起来比较方便。第二的话，一个只有这样整理的话，客户会感觉很舒服啊，然后产品的销售也比较方便啊，有利于销售。所以以前的话，只会做店铺陈列，但是不知道店铺里面儿它的销售的窍门。就是那个诀窍在哪里，这一次听完课程，第一次升华到哪里啊，我给大家分享这点特别重要，大家一定要记住。

      这个时候的话，我发现啊，证书墙 四礼三保管，就是我们的这些伴手礼，进店礼，伴手礼，然后那个成交礼，感恩礼，这个礼的话在这里一摆。另外的话，还有那个叫什么证书墙，就是你学过的东西，你都可以贴墙上，还有笑脸墙，文化墙，文化墙的话，就像励志的语言，36计这一层是必杀技。所以说，你会发现，这句话还有一句话，但行好事莫问前程。所以说，他爱不爱我不重要，我爱他就可以了。就这种文化类的东西，一定要去把它干什么，给它弄出来，然后挂出来，这样的话。这个店铺给别人的一个印象，这是在卖花。

      你给客户呈现出来的一个感觉是，这个老板特别有品位，特别有修养，而且有知识啊，知识的储备，另外还特别智慧。然后就各种的会夸你，我告诉你，我们就弄了后，他们就会夸我们。所以说，这个时候你们听到我，我从刚开始的就是说讲到往事的时候，有时候特别难受的时候，感觉会特别伤心啊。这会是听见贺姐说话就特别喜悦，所以说一点点的在变。

      这个有两种方法，如果有条件，你就找老师给你设计，给你装修，给你陈列。如果没有条件，你怎么做呢？你就自己整理，你可以按整整齐齐的去陈列都可以，因为老师陈列都会比较艺术。但是自己去陈列的话，就整体的去陈列就可以把产品干干净净的陈列出来，就可以。首先，马上母亲节来了。

      马上母亲节来了，那这个时候我们要干什么呢？当前面的东西我们都准备好以后，我们的心态调整好了，我们的店面的陈列也做好了。那这个时候我们该怎么干呢？这一点儿非常的重要。

      第一件事儿要做的事儿就是把你的抖音号儿、快手小红书视频号儿、朋友圈要赶快的去用起来，赶快的去用起来。这个时候该怎么干呢？我们做的第一件事儿就是说，先拍了一条探店视频。我们拍的探店视频，我拍的这个爱心视频，因为万象城就我们一家花店，我们拍的是爱心视频。你们可以拍一条探店视频。就是找到一个坐标性的建筑，坐标性的建筑的话，然后用这个坐标性的建筑，或者是有一个百年老店，生意好的百年老店也站在那里，可以告诉大家，你们知道吗，我每个人都有梦想，你们想不想看我梦想的地方在哪里？不是我梦想的起航的地方在哪里，我告诉你，抖音就是一种兴趣点。

      你越好玩儿，你越有趣儿，别人越愿意看。我准备这几天也会去拍这个，因为店铺里面儿的我们一些东西还需要填填完了以后，我也会去拍这条视频。所以说，大家先拍一个这种坐标性建筑。然后你就跑的可快嘛，叫别人一定要是两个人给你拍那个人给你拍背影，呜呜，跑的可快。然后跑到哪个路口儿，然后再往哪里转，再往哪里转。哎，到了你的店了，然后你就告诉他这就是我梦想落地的地方。梦想起航的地方都可以。然后，好，我带你们进去看一看啊，然后就进去了。可以把你的店铺一定到底这样的视频有什么样的好处？第一，客户就是你睡觉了，你的抖音还在跑流量。客户如果想找你买花，买花儿他就能找到。

      就进店客户越来越多，就是我们拍视频多了以后，我发现进店的客户都是慕名而来，刷到视频来的。然后，第二的话，就是说你在做直播的时候非常有用，就是你直播的时候很多人会问你。哎，你们的店在哪里呀？老板，你花儿包的很好看呀，你这个时候只要在直播间说一句违规的词，他立马儿就你只要说详细你的店铺位置，他立马儿会给你哎呀，封你的直播间。所以说，这条视频给我们的帮助是什么呢？当别人问你具体位置的时候，你说，感谢你的认可，我的我制定的第二条视频，你去看一下就可以了啊，这个时候，你看他们可以去看视频是吧？这个东西不犯规，所以这个东西这个事情是特别好用。

      好，那接下来了后，当我们的产品系统，我们是怎么理的？今天我不分享全部的。今天只分享母亲节的，就是说现在我们店铺里面儿母亲节要干的事情，第一就是我们的扳手礼感恩礼。就是三里四保管全部到位，这是第一必须到位的。第二，会员专区的提列，现在提列了一半儿，然后我们那两个人出去了，出去旅游了，他们回来了后，我们会把会员专区陈列好，而且会员专区的话也会放上什么。就是到时候会放上，我母亲节的产品，我们会定上几款，直接就是会员产品，会员价多少，原价多少，会员价多少。当天会专门儿拍一个人，专门儿在那一块儿。管出值那一块儿就是管销售，管储值那一块儿，原来的话就是一个人，这一次我们可能会两个人。

      然后，接下来的话，该这些东西都陈列好了后，还有个什么样的事情要干？就是店里你必须要把母亲节的处置海报做出来。我们都做出来了啊，大家如果需要的话，到时候也可以找何姐啊。第一次处置海报做出来。第二的话，现在当下一定要把你的产品设计出来。你最少得设计最少五款吧，然后打爆的可能就两款，我们可能就会打爆两款，打败了打爆两款。然后这两款今年也会有青胶素产品加花儿来一块儿去搭配。不会像以前就卖一大束花而已，我们是礼品加上礼品，加上鲜花儿。因为母亲节的话，妈妈喜欢收到花儿，也会喜欢收到礼物。

      当我们的产品好了，这些东西都到位以后，我们接下来要做什么？开始做引流。你看啊，这个所有的人，有的人说，哎呀，我天天想做引流啊，我没有客资呀。然后我就最喜欢问他一句话，我说你的店铺提炼好了没？你店铺要卖的产品整好了没？如果这些还有你的，就是客户来了以后，他们高客代价产产品消费什么，然后引流产品能消费什么？然后以后持续性产品能消售消费什么啊。然后这个时候他说，咦，这个我还没有。我如果没有的情况下，你给客户流量跑好了，客户来了，但是客户到你家以后没有东西可买。这个时候最尴尬的一件儿事情是什么呢？就是丑媳妇儿被更多人看到。

      所以说，我们要做营销的第一步就是现在，因为马上母亲节了，大家没有时间再去整理店铺的。我们要快速，然后一边儿学习，一边儿整理店铺。就是如果有时间，你这几天再整。如果没有时间。就是母亲节先学习学习，学完了以后回来一边儿落地一边儿整。刚好每一天还有东西的，还有视频可拍，还有东西可以给客户看。然后一边拍一边整，一边拍一边销售。

      其实很我们也经常做团单啊，不是现场的团单啊，是企业单，大家会发现最近的品牌这些这些活动，他们从17号已经开始了，17号18号19号20号，然后中间是。26号27号啊，然后母亲五一，然后母亲节，它是以前的话，我们的订单全部集中在母亲节前3天，但是从三八节开始，然后这个订单的话，它会持续半个月。就是他们的活动会持续半个月，就是循循渐进发。所以这个东西大家一定要清楚啊，不要等着说是哎呀，马上母亲节了，我该进什么货呀？你还在焦虑这个事情，现在不是焦虑这个事情，现在是焦虑的事，你该怎么落地的事情。

      引流的话，分店内、店外和线上。你看啊，店内的话，只要你这些东西都到位来了，只要销售就行了，就那么简单。然后，店外的话，做好客情关系维护，就是把你的那些大客户不要给人家群发信息。我我跟你说，我看到谁给我群发信息，我立马儿都不理他。一定要很真诚的跟人家说话，知道吧，很真诚的跟人家说话，姓什么用用那个兴趣跟人家聊天，人家有喜什么喜好，什么爱好去跟人家聊天，不要一一一弄过节都给人家所有人群发。这是第一点。第二，就是对VIP客户的话，一个重视，就是例如现在马上母亲节了，我今天早上就开始给我们的那个，就是经常在我们家买花的人。然后我们的一款产品叫香牌儿，荣耀香牌儿。这个香牌儿的话，我们已经发了3个月。我们今节终于上市了啊，三八节我们卖的有，但是那个时候皮可单现在当上市了以后就可以卖了。以后啊，就是呢，我们又开始给我们的老会员说，我说你好，然后马上母亲节了。

      现在马上母亲节了，我们这个伴手礼这个中药香牌儿已经出来了啊。然后我想我给你发几个产品你看一下，发几个妙方配方你看一下，你看哪一款适合你的妈妈，然后我们先送一款给她。或者你自己带都可以。

      那这个时候，我就我发现今天早上可有意思啊，我发完了以后，第一我们的储值做了两个了。然后第二的话是什么呢？第二的话，就是有的人说呀，这么好看的东西给我妈一块儿，我自己得要一块儿，然后给我妹妹一块儿。所以说，我没有想到去销售。我就想着送他们东西，然后他们就自然而然的就处值了。所以说，我觉得这就是生命当中，当你诚心诚意对别人的时候，他们也会诚心诚意的对你。因为他看到你很用心。

      所以说，这是店外客情关系的维护，一定要去做起来，伴手礼带起来。然后线上这块儿非常重要，就是我发的视频的第二条视频，你们有没有看到我们现在每天做的事情，每天必须拍三条视频。这三条视频。可以是热点视频，可以是什么可以跟母亲节主题有关系的视频，也可以是你的人设视频。这样的话，你每天有三条视频呈现啊。每天有三条视频呈现，然后同时发到5个平台，这里是可以说的啊。小红书啊，快手视频号儿，然后再转发到朋友圈，最后发朋友圈。

      那这个时候你会出现一个什么样的好处？就是说当你睡觉的时候，哇塞，所有的业务员儿，这我跟你说，这几个平台就像业务员儿每天晚上都在给你给你干活儿，你睡觉了他还不睡觉，他视频一直在跑，他在告诉别人，你看这个老板多优秀，你看这个老板怎么样。我告诉你这个东西超神奇，然后你早上醒来，你是需要干一个啥事儿你知道吧？早上我现在是以前都是晚上回复那个粉丝信息，回着回着我都睡着了。现在我就是一大早一大早上回复信息。我说朋友你好，非常感谢你的关注啊，然后也谢谢你的点赞。我跟你说，其实人家本来跟你没有关系的结果，你这样一说，人家说咦，这个朋友有趣儿啊，然后就就开始给你私信。有时候可能你干啥了呀，哎，这会儿可以找你这条，大家可以用一下。另外的话，就是说，有评论的，有留言的啊，然后都去回复。以前我们只有朋友圈这个。

      以前只有朋友圈和到店的信息，现在我告诉你，你早上醒来了以后，哇塞，几个平台都在给你转动，所以说，我有时候特别开心啊。所以说，大家这点儿一定要去用啊，一种是别人给你留言了，你去回复，一种是你主动跟别人联系啊。这种都很棒。

      这是线上引流这块儿，你只要一天做到3条视频，一个花艺作品的呈现，然后还有还有一天两个小时的直播。从现在你要干到母亲节，我告诉你，牛的不得了。前段时间有一个朋友，他是干花店二十多年了。他一直想改变，一直找不到方法。这次来上完课了后，他直接就是搬了地子。你知道吗？他上他现在回去厉害的不能行。他昨天他说，哎呀，何姐你知道吗？我最近营业额每天都六七千。我都忙的不能行，我现在招聘人家都说你生意都这么好吗？人家生意那么差，你生意这么好吗？你天天招聘，他说他有一条视频爆了以后，100多万的浏览量，就是那个气球飞的视频，他在原创。

      所以说，这是线上，那接下来的话，你看，我们要营销了。就是呢，你看，产品系统给大家分享了，引流系统给大家分享了。接下来的话，就是什么营销系统。其实，大家的心目中，我以前的营销就是说，哎，就是针对一个事儿做个方案就行了。这个一年做个年计划就行了，现在我发现你只要想做营销方案，你随时都可以做。你看，马上母亲节了，我们要做方案，是不是三八节？当时我们做方案超额完成，每期节我们再做方案，再能超额完成。我告诉你，现在母亲节是把三八节重新经济越来越好，你知道吧？所以说，我这两天还做了一个非常重要的事儿，就是把那个三八节的方案有些改了改，然后到时候母亲节的产品换换。然后把那个营销的一些策略换换，拍视频的一些东西换换，然后它就会它就会变成什么，到时候我去上课的时候，师父会在课上给我们分享很多东西，然后我会把这个东西放在哪里，放在这个就是。营销方案里。

      那这样的话，以前我们糊糊涂涂在办事儿，有了营销方案以后，我们就有方法了。每天知道该干什么了，该怎么检查结果了。所以说，我非常感谢送花奖，非常感谢男神，非常感谢这些客服的好朋友们，他们天天推着我们往前走。包括我参加三次模模训营，我告诉你，我早上有有时候还没起床嘞，就给我发信息，何姐，你赶快起床呀，赶快交作业呀，我说这才几点呀？他说，我今天可忙，你早点儿弄完，早点儿交，我早点交作业，省的晚了扣咱组的分儿。所以说我觉得这种团队精神，他是在推着你往前。

      没有哪一个课程会讲完课了后给你让你落地落的这么好，那这个时候侯德丽说了，那我不参加陪跑群，我光学个这个课有用没？我告诉你，我找到好方法了，我一定要告诉你们啊，就是说。当你单课学完了以后，你回去了，可能是没有参加这个陪跑群，没办法啊，就是有人管你。但是，有一个好方法是什么呢？你可以写写出来你的方法啊，方案，然后让你家人管你，让你的孩子管你。给他1000块钱，你只要今天完不成作业，他就拿走一半。这样的话，我说你干的可行，你不是为了那个钱，你是丢不起在孩子面前，丢不起那个人。

      还有个方法就是说，当你说有人管了，但是我干怎么干呢？你每天晚上到时候儿去那个松花江的直播间。那个直播间每天如果分享的时候也不是天天分享啊，就是啊，可能是上完课是不是会歇几天才会。才会开播，每天晚上8点半开播，你该听到12点。每天晚上笔记记的东西，第二天你都干不完的活儿，我告诉你，你就能不断落地。因为直播间大家都在魔去营，都在分享落地的方案，你随便拿几个方案。你都能把你的学费赚回来。

      这是学习后落地的方法，我觉得我分享了两种，大家一定会用得上，而且会用的得心应手啊。以前你们是找不到方法。

      那接下来以后还有什么呢？就是说营销系统我们有了啊，我们打仗了，接下来还有个叫会员储值系统，这个时候我要给大家分享一点儿，以前我也是糊涂蛋，嗯，你看啊，如果说一个客户在你这儿充值1000块钱。但是他在消费的时候，他是不是每天消费？每天消费的话，反正你每天你店儿里都有花儿，他来不来消费？你这个花儿必须得进。但是他消费的东西刚好是在你这个花儿里走的，你那个储值的钱可能没有动。如果说你能店里的每天的每天的运营能给客户这个会员这个钱给用了，最后剩在你卡上的储值的那个钱就是你净赚的，这个叫周转率。我这回都搞明白。

      还有一个现金流，我告诉你，你每天不忙的时候，你就要想办法用钱变成东西，然后快速给他卖出去。你只要敢这样干，我告诉你现金流就会越流越快。大家有没有发现一句话，当一个人借了他。钱，三个人之间不是借了钱吗？第一个人啊，第一个人找一个人借了钱，还给第二个人，第二人还第三个人，第三个人还给第一个人，最后这个人又还给那个人。是不是转了一圈这个钱又回到人家那个地方了？但是大家都没有什么。没有账了。

      所以说这个现金现金流特别厉害，大家一定要用起来啊。

      会员储值很简单啊，第一，大家只要有海报做出来，储值海报做出来。第二，会员专场布置做出来。第三，名门儿标价做出来，会员价原价做出来。第四，感恩礼做出来。然后，第五，成交话术做出来。你就百分之百能成功，不说百分之百吧，你只要想成功的都可以成功。

      最后一个，我要给大家分享一个什么呢？分享一个团队，就是说，如果一个老板你能招来全职的人，你就招，如果招不来那种很合适全职的人，你可以招半天班儿的，两个小时班儿的。或者兼职的这种人都要招，因为当你闲的时候，你不可能养那么多人是吧？嗯，那你忙的时候就会人才就会能帮你。因为一个人的能力是有限的，一个人可以走的很快，但是一。一群人可以走的很远，一个团队可以走的很。

      我们现在是三个人合伙儿，我们三人合伙儿刚好一个的话是管进货和交付，然后另外一个可因，另外一个的话是管产品设计啊。然后我是管什么呢？我是管营销和销售。所以说，我们三个人分工还是非常明确。但是，每个人把自己的活儿干完了以后，第二件事儿还要干什么？我们有活儿的话，我们是共同干，然后不忙的时候，各负其职。

      要么看看我们的视频。我每天都会直播的啊，然后有什么啊，和你分享的东西，你可能落地哪块儿不会落了。然后，只要你为何解是有问必答，知无不言，言无不尽。感谢大家一起在松花，感谢大家一起在颂花匠成长，也感谢大家今天百忙之中能来听贺姐的分享。我也希望在未来的日子，你们能找到自己的方向，能找到自己的人生蜕变的方法。然后说良心话，这一辈子做任何事情成不成功，不靠任何人，靠的其实你是你自己。战胜不了的也不是别人，也是自己，所有的事情换一种方法都可以达到很好的结果。最后。

      最后祝大家生意兴隆，财源广进。最后，给大家一个暗号儿啊，如果需要贺姐帮助了，有一句话怎么说？但行好事，莫问前程。如果你今天给我的分享听完了，你再要给我留言，就那句话，但行好事莫问前程，我一定有问必答。

      感谢大家的聆听，祝大家母亲节打个漂亮仗一起加油

      感谢我们贺老师这么好玩又有趣的落地方法