花店如何开展派对业务

--简单易做的提升客单价利器

很多花店人认为做个派对的场景布置，气球链，气球心，地爆球空飘球，以及发光字儿，组合到一起，这就是一个求婚派对策划了。这当然不是！在整个派对策划里，场景布置只是其中的一环。就像婚礼一样，你如果只做个场景搭建和布场，那绝对不是完整的婚礼，因为婚礼除了场景布置，还有婚礼的四大金刚：主持人、摄像师、化妆师、婚礼管家；其中场景布置还包含：灯光、大屏、音响、舞美、鲜花。这样元素整体全包含在一起，才是一场完美的婚礼。而求婚派对其实也是小型的一个婚礼的缩影。

只有结合了场景布置以及四大金刚，才是一个完整的求婚策划！

因为求婚的核心是求婚成功，是要给女孩带来惊喜和震撼。这一切不仅仅只是浮于表面的场景布置能够给予的，更需要资深策划师的精心策划。所以前期需要和男主深入沟通，对双方深入了解，结合女孩子的喜好给男生造梦，让他觉得这场仪式就是开启两人美好婚姻的幸福大门。

除了最常见的求婚派对，派对又分为很多种类型。从场景上来讲：KTV，电影院，公园，户外，室内，酒店，商场

这就需要根据不同的地方来设计不同的派对方案。当场景选择好以后，要根据男士的需求，男士的想法，再融入我们专业的策划技巧，来替他策划一场令他一生难忘的求婚仪式。再加上你们公司的执行团队，把整个策划方案完美落地。

那么花店在做这个业务的时候，需要注意哪些方面呢？

首先，要清楚花店的强项是插花，气球简单的场景布置，大型的灯光舞美和专业的策划方案以及四大金刚的资源整合都是是花店人的欠缺部分。

其次，要找到我们的优势。就是我们能最先找到这些精准客户。因为求婚的男士都是先买花，所以我们能第一时间接触到这些客户源。如七夕来花店买花的这些男士基本上都有求婚派对的市场需求。

所以我们首先要把我们缺的给补充一下，比如说谈单策划，四大金刚的资源整合，舞美灯光的整合，在这方面，金麻雀是全国最早的一家做花艺和婚庆培训的专业学院。而且历经了20年发展。颂花匠作为金麻雀的线上品牌，主打的就是各种工程类的培训以及婚庆+花艺的完美整合，以专业知识和师资力量和对花店行业的深入了解，特别是谈单，策划培训这一块。及后期的资源整合和道具市场的。能够迅速的带领全国想做派对业务的花艺人打开市场。实现花店业绩迅速提升。颂花匠团队在七夕期间，从8月1日开设的两期线上“七夕爆单特训营”也获得了非常优秀的战绩，数十位学员在七夕到来之前的短短二十多天内已经通过充值、接派对单等方式，让营业额迅速突破10万！

随着互联网的普及，我们的客户都被抖音等短视频教育了一遍，市场需求庞大，只是很多花店人没有看到这个市场，或者没有相关的引流，谈单，营销，策划等知识，从而和这个市场擦肩而过！依然停留在插花卖花这个红海市场苦苦挣扎。

颂花匠团队敏锐的捕捉到了这个商机，并在今年疫情期间就开始布局，七夕前先带动了一批花店弟子开始了这个市场的切入，效果明显，到年底，很多花店人会因此而把今年的营业额提升过百万。也会因此把花店公司化，团队化。颂花匠团队在金麻雀的平台又为花店人搭建了线上业务引流渠道，策划方案在线统一呈现，帮着花店轻松开展派对业务！

如果你也想摆脱传统花店只靠卖花累死累活赚个生活费的窘迫现状！

如果你想让自己的花店在当地同行中快速脱颖而出就不要坐以待毙！

-------------------------------------------------------------

让你的花店不缺高价单------花店工程谈单技巧

课程适宜人群：

提升花店客单价适合人群；

想让花店段时间内提升营业额的花店老板；

课程内容：

一、我能做什么？

工程分类

1、商业类

2、沙龙谈单

3、各种仪式总体策划：

A：求婚仪式          

B：生日趴          

C：同学聚会

D：各种仪式类 

二、客户在哪里？

A：梳理各自目标客户属性

B：目标客户梳理，分出ABC类客户

三、寻找突破点，目标客户的突破，深挖客户需求

A：谈单突破口，如何让客户迅速产生兴趣

B：谈单步骤，报价技巧

C：合同签订步骤及回款技巧

四、实战分组演练

五、出方案、策划现场演练

六、谈单谈单场合谈单工具的准备

七、花艺沙龙的设计与实操

1、实战演练邀约客户。

2、现场实操。弟子沙龙案例、上课实景。

3、客户关系维护确定关系。沙龙带来后续的力量。

4、根据沙龙分类。

5、邀约相对应顾客。

6、目标后续价值挖掘复购转介绍。

课程包含：

1、大量案例图库、资料库、案例库

2、现场演练谈单流程

课程要求：

1、已开店的的花店老板

2、未开店但有花店工作经验的销售人员

3、花店有团队2人以上

4、因课程有制作方案环节，所以上课人员需携带笔记本电脑