学员分享
颂花匠-抖音直播分享-分享人张艳
2025-06-10 22:00:36
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独立经营过5家鲜花绿植店铺，目前拥有两家1000㎡花卉绿植店。 营销课（第72、73、74、77、78期）——营业额翻倍 抖音课（2次）——开通抖音小时达店铺，直播带动50%业绩增长 首先给大家先自我介绍一下啊，那个我叫张艳，是我们花店绿植全营销课的学员。我的花店名字叫大名县的绿航花卉种植园。目前，我的花店的位置是在咱河北省邯郸市大名县。我自己呢，拥有2000㎡的两个花卉大棚，主营鲜花绿植，还有花卉租赁和园林设计施工曾经，我自己独立经营过五家鲜花绿植店，目前呢，就是拥有两家1000多平的鲜花绿植店。我的年营业额通过学习，目前能达到100多万左右。我呢，参加咱们颂花匠的全系统营销，一共参加了大概有5到6次。目前呢，我做到了营业额的翻倍，还成功搭建了我的高效团队，又学习了抖音课。通过抖音课，目前做到了我们这个短视频纷纷产出，包括我们这个文案，就是分分钟能产出50条。然后呢，通过这个开直播呢，目前我的直播是带来的就是比较见效的，然后做到了营业额50%的增长。在咱们学校还学了开门红的内容。通过开门红，让我就是做到了每次节前有准备，然后节日的话，营业额也是翻倍的增长。我就是目前通过直播是拿到了一定的结果，今天呢，我就给大家分享一下我的一些直播经验，包括就是我初期直播的时候遇到一些踩的坑。大家能避免一下。首先，就是说，我们现在开花店为什么要开直播啊？我们开直播能得到什么结果？我们花店开直播，可以得到一定的这种盈利性方面的东西啊。目前呢，在咱们抖音上有很大一部分的用户群体，每天活跃的用户数量也比较多，这个就意味咱们直播的话，在咱们直播间会有更大的机会吸引到大量的这些抖音的观众可以给我们店铺的商品呀，或者是我们店铺这个品牌推广啊，都能提供一定的这个市场空间。通过开直播呢，我们也可以带货盈利。是不是 你像我们现在呢，花店都开通那个线上的小时达了，我们通过线上小时达直播也可以给我们自己花店带货。然后，我们也可以给就是其他品牌方合作，或者是橱窗带货，还有呢，就是我们直播间一些打赏，这些都是我们一种可以盈利的方式啊，带货的这种商业盈利方面的。还有就是我们开直播的话，可以直接跟我们的粉丝面对面的进行一个自我展示，然后建立咱们个人品牌，然后有时候。通过这个直播的话，我们可以吸引到一些忠实的粉丝，通过这些粉丝，我们都可以带来一些经济效益。再一个就是说目前呢，我们现在这些消费者的消费习惯的转变，随着现在互联网的发展，现在好多这种消费群体，他们习惯性的从网上购物。我们呢，就可以通过这个直播的形式，然后进行一个销售。在直播间，可以跟我们的顾客面对面的一个进行销售。好多花店人都说我们开一个花店为什么要开直播，这些就是开直播可以给我们带来的一些好处。现在呢，咱们直接给大家上一下干货啊，就是说好多新手朋友啊，不知道如何开播，开播前需要准备什么。我给大家简单说一下啊，我给大家录了一个就是新手如何开播，开播就是怎么操作啊，简单的一个开播操作，给大家录了一个视频 大家可以看一下。这是我给大家录了一个就是如何开播。因为有的小伙伴刚刚第一次开直播的时候，就连按哪个键从哪个钮儿进入都不会。所以我就给大家先简单录了一个最起码儿的开播。然后，我们开播前需要准备一些东西啊，需要准备什么 新手一定要避坑啊，这些都是我曾经踩过的坑。给大家就是分享一下，你们可以尽量避免啊。首先，咱们开播一定啊，一定要准备一个专用的直播手机啊，不要跟我们日常用的这个手机是一部手机。因为当我们直播的时候，有时候会有顾客或者朋友打电话进来。当我们接电话的时候，我们这个直播就会中断。中断的话就会影响我们的这个流量推荐，所以说大家一定要用一个专用的手机。再一个就是说啊，咱们开播前啊，一定要有一个电力保障啊，就什么意思呢？就是说我们手机一定要保持满电啊，直播这个手机要保持满电，然后就是说准备一个满电的充电宝啊，避免我们播着，比如说流量正好呢。突然手机没有电了啊，我们可以用充电宝随时充上电，或者是我们有一个可以固定充电的位置，能充上电的啊，就是防止突然断电嘛。突然没有电了，中途断电也是会影响流量的啊。还有一个非常重要的事情啊，好多人都会忽略这个事情，就是说我们这个网络啊，这个直播非常费流量。非常费流量。我建议呢，大家你在直播地方啊，安装一个高速的那个固定宽带啊，无线网，或是买一个专用的这个直播用的大的流量卡，就是说避免咱们这个到时候流量卡顿啊，然后也会影响咱们这个直播。直播的数据也会限流的啊。然后，咱们再买一个手机支架，就是固定的这个手机支架，就是方便支到那儿，就不用手机手拿着了啊。这个画面会不晃动，让我们的粉丝在我们这个直播间会体验会更好一些。还有一些收音麦，这些就是前期的啊，收音麦目的就是为了防止有收音有杂音。这几点啊，都是大家需要准备的。这是说实话，真的是我之前都踩过的坑。所以说，给大家分享一下，然后尽量大家在开播之前把这些东西都准备好，然后再去开启直播。等我们开播以后啊，我们这些小伙伴是不是应该都是一些新手小白没有开过播。我们新手小白开播最发愁的是什么？最发愁的就是我们直播间没有人。对不对，我们如何让直播间的人停留互动呢？我们是有一定的话术的啊，我下面给大家分享一下啊。我们直播间的控场最主要 大家记住，就是一个利他 让能进到我们直播间来的人，都是感觉到可以沾光的。首先，他就不会快速的划走啊。我新号开播的当时的一个经验啊，然后一些话术分享给大家。具体我在直播间是怎么操作怎么说的啊，我给大家分几个步骤跟你们分享一下。首先，我们新号开播直播间一般都没有人，是不是？然后呢，我会进行一个点对点的喊人。比如我开播，我直播间他会推流，前期会推流他进来人，我会直接喊他名字。因为我们现在鲜花绿植，我们主要做的都是本地同城。然后，我直播间当一进人的时候，我会直接点对点喊他的名字。你比如说进来一个叫李什么什么的，我会喊李某。你好，千万别划走啊，你是哪里的是咱们大名县的吗？因为我是大名县的嘛，所以我会喊是大名县的吗？当这个人听到喊他的名字的时候，他会稍微停留一下啊。如果他是大名县的，他有可能会回复我们一句，说是 因为你点对点喊他嘛。他听到你喊是大名的嘛，他感觉比较亲切。他可能会回复你。我们在直播间要学会自问自答，我不管进来这个朋友他有没有回答我们，我们下一步紧接着要抛出我们的福利钩子，让他听到我们直播间是有福利的。它就不会快速划走。我们直接下一步自问自答，就跟说李某，你是咱们大名县城的，您千万不要划走啊，在咱们直播间可以稍作停留。咱们直播间是有五大福利给您的，您把羊毛薅完这一波儿，您再走。小伙伴们，如果您是李某，你听到我首先是大名的，你是大名的，你不会划走。然后又说我们直播间是有五大福利的，你会不会留下？肯定会停留听听我们这个五大福利是什么，对不对？咱们现在喊住李某了。咱们直播间记住啊，不是李某进来，张某进来就不喊了。张某进来也要点对点喊，因为我们前期人都不会很多。记住，不管张某啊，李某啊，王某啊，进来每一个名字我们都要点对点的喊。把当有停留的时候啊，大家记住，我们要把我们这个福利话术啊，不要一次性把它全放出来，把这个福利线拉长一点。你比如说，我们送这个送那个送这个一下，你把五个福利讲完了，那谁还听啊？有的觉得没用可能就会划走。所以说我们福利就要一个一个放，不要一次性全放完。当我们在直播间讲福利的时候啊，一定要记住，我们是主要目的干啥，主要是给咱店铺做宣传。是不是讲福利的同时，一定要讲我们的店铺啊，介绍我们的店铺，给咱们店铺做引流做宣传。我呢在我店里选的就是几个长期的跟短期的这种福利。长期的福利是什么呀？就是说我会告诉他，你给我点个关注，你是咱家粉丝好，你是咱们家终身的VIP顾客啊。如果你有机会到咱们店里来，因为我们在直播间不可以直接说到店里来，我们说直接说到店里来，这样官方提醒我们涉嫌线下引导顾客交易，我们可以怎么做？在直播间，我会用我的手在店里直播指一下我的店，您到这个位置来，我会给您送一个什么什么东西。因为我们是鲜花绿植嘛，是不是做鲜花绿植，他养鲜花是不是想养的时间长一点？养绿植想让它活的更久一点，对不对？鲜花呢，我们可以给它赠一个营养液。然后绿植呢，我们也可以赠他一个小肥料。其实，这些都不花多少钱的，都是几毛钱的东西。是不是我们做一个长期福利，就告诉他，你给主播点关注，以后，你是咱家的VIP顾客，只要你有需要，你们什么时候来，什么时候我们都赠送这个顾客。他会听到以后，会接着往下听。他这个时候有时候他会给你把关注点上，我们呢给我们点上关注，在我们下次直播这个时候，他就会增加一个曝光度。然后呢，咱们要把这个福利多准备几个啊，准备一到两款作为咱们店铺的长期福利啊。长期福利，我们第一个作为一个就是小恩小惠，就是这种免费的。就是让他觉得不掏钱都能薅到羊毛的那种啊，但是对于我们店铺来说，那个几毛钱做一个宣传也是可以的。他到店领取肥料的时候，我们是不是可以加上一个微信。对不对？是不是能让他帮我发一个抖音呀，或者发一个朋友圈呀？这些都是我们一种宣传方式。我们出去发一个宣传单，制定一个还要五毛钱呢，对不对？这个没有多少钱，大家都可以弄一下啊。这是第一个福利，是不需要花米的。我给我们的粉丝还准备了第二个长期的福利，是什么呢？我选一个大家经常购买的鲜花或者是绿植。给他用于一个进价啊，或者是低于进价销售，然后用来作为第二个长期福利啊，一定要选择就是顾客经常购买的这个东西，做长期福利，他不经常购买的，你做长期福利，他也没有用，他也不会经常买。这个第一个，第二个是作为一个长期的福利品，就是说只要咱们开店，我会跟我的粉丝说，只要我的店铺开一天这种福利，你就可以薅一天羊毛啊。然后我给大家又准备了一个 第三个福利品是什么。第三个福利品，就是我们店铺啊，要及时更新一些品，让大家进行一个低价的购买。我的第三个品是隔一段时间换一个啊，我会就是这一段用玫瑰花啊，下一段用那个向日葵，再过一段时间用这个这个小花瓶，然后或者是花盆儿，像我们做绿植的也可以用花盆儿这一类的，什么绿萝长寿花儿这些都可以用来做。福利品，然后这个就是用于低价销售啊，咱们不一定不挣钱啊，可以稍低点儿价格进行销售。这是第三个福利品。我们跟直播间的朋友准备了三个福利。我们第四个福利是什么？我们现在就是说，我还想要我的直播间有互动，对不对？如何让直播间的粉丝朋友跟我们进行一个互动呢？那好，就是现在我的第四个福利发放的时间，我第四个发放的福利的时候，我会直接告诉他在我直播。中间给他送，就是不需要花钱送一盆儿绿植，或者是送一束家居花儿啊，直接送这个送法儿，具体怎么送呢？大家听好啊，这个送也是有套路的啊，不是说啊，直播间来你直接喊我就直接给你送啊。大家听好，我们这个套路是怎么玩儿的啊？就是当我送的时候，我会选择一个整点。或者是你随机感觉你直播间人气挺旺的时候，你选择一个比较人气比较旺的时候进行一个送法儿。我会在直播间跟我的粉丝朋友们说啊，现在呢，我给大家玩儿一个小游戏啊，互动一个玩儿一个小游戏，怎么玩儿呢？你在直播间给我扣一啊，让我在我的屏幕上看到你。因为我们直播间现在有人，你扣一，他扣一的同时，这个一会滚动的。我会告诉他你扣一的同时，别人也在扣一。我们现在啊，你扣一，我会在整点截屏，我的手机屏幕上前两名赠送你啊。如果咱们鲜花绿植店啊，你鲜花店你可以准备一份儿那个小的家居花儿啊，绿植店咱可以准备一个小的那个小绿植啊，就在直播间一定要展示出来啊，让直播间人看到送的是什么啊，看到送的是什么。然后跟他说，小1，扣起来啊，不要停啊，让我在我的屏幕上看到你。稍后我会截屏屏幕上的，咱们这个可以随机，屏幕上前一名、前两名、前三名都可以。为了就是要这个互动，当有人扣一的同时，他这个一就会滚动。所以说，你要记住啊，这个话术要紧迫一点，一定要说啊，小1扣起来，不要停，让我在屏幕上看到你啊。稍后，我会截屏在我的屏幕上，截屏的前两名赠送你一份儿家居花儿或者是小绿植。这是这我们这个互动，然后这个小游戏怎么个送法儿，就是这样送。通过玩儿这个小游戏呢，我们直播间有了一定的互动数据。但是呢，我们是不是还想进到我们的粉丝团？如何把它引进我们的粉丝团呢？我们在直播间可以告诉他没有中奖的朋友不要气馁啊，你可以给主播点个关注啊，然后进咱们家粉粉群，我会在每次直播以后啊，直播结束给大家随机再抽取在咱们这个粉粉群再随机抽取两名，赠送一份儿小礼物啊，这样就是目的把他们引进咱们家粉丝群。下次我们开播的时候，官方直接就会把信息发送给他。这是目前我在直播间，直播的几个钩子方案。最后，我给大家一定要提个醒啊，就是说，如果我们开启一场直播，我建议不要低于两个小时。因为在抖音官方啊，我们两个小时作为一个一场有效直播，它才会有记录。你要开十分钟，你就不要播了啊。直播是一个比较持久的战役啊，大家如果把直播做起来，我相信都是可以得到一定的这些是我通过直播的话，然后，我的直播间一些粉丝跟我的一些互动都是在直播间问啊，咱店在哪里呀？有没有什么绿植呀，然后。都是在问，在互动，我是通过这些是拿到一定结果的。希望群里的花店绿植老板们 能汲取直播的能量 学以致用 像张老师一样 拿到结果我的分享到此结束，非常感谢全国各地的花店老板的倾听，希望对大家有所帮助
