颂花匠-2025毕业季如何通过短视频快速抢占市场

2025-06-13 17:21:45 151

2025年六月重磅分享主题：

毕业季如何通过短视频快速抢占本地市场 

 一、分享者背景介绍  

大家好，我是师父的425号弟子，荥阳爱尚花艺主理人，国家颁发认证高级花艺师，颂花匠天使团副团长，魔鬼训练营营长，花店全系统营销第75-79期班主任，经营指导5家花店。  

花店信息：  

- 名称：荥阳爱尚花艺  

- 开店时间：12年  

- 团队人数：7人  

- 位置：郑州市国泰路棋源路西北角  

- 面积：280㎡+  

- 主营业务：鲜花、精品绿植、派对布置、小院造景  

- 营业额：150万  

学习经历：  

从2017年起不断外出学习（昆明、上海、广州、长沙等），但所学内容较为片面。2021年加入郑州颂花匠后，学习系统化营销课程，每次都能带着解决方案落地执行。  

二、六月营销的重要性  

六月是年中关键节点，包含多个社会热点（高考、中考、毕业季、谢师宴等），花店可借势提升曝光和转化。需提前规划目标与执行策略。  

三、目标设定与业绩拆分  

1. 6月目标营业额： 10万（冲刺12万）  

2. 业绩分配：  

   - 店长（我）：35%  

   - 客服：25%  

   - 拍视频人员：18%  

   - 花艺师1：20%  

   - 花艺师2：12%  

3. 执行节奏：  

   - 第一周：完成30%  

   - 第二周：完成30%  

   - 第三周：完成20%  

   - 第四周：完成20%  

团队管理建议：  

- 每月/每周召开会议，明确目标，调动积极性。  

- 逐步减少老板业绩占比，增加员工责任。  

四、数据追踪与执行工具  

1. 每周会议数据表：  

   - 小红书/抖音发布数量  

   - 粉丝新增数量  

   - 客资与转化金额  

   - 业绩完成情况  

   - 问题总结与思考  

2. 短视频完成表：  

   - 记录每日短视频发布情况，确保执行到位。  

   - 月底根据完成情况给予奖励，激励团队。  

五、毕业季营销执行策略  

1. 地推活动：  

   - 高考/中考期间到考点推广（手摇旗、花束宣传）。  

   - 两人一组分工执行。  

2. 线上宣传：  

   - 朋友圈持续推广。  

   - 小时达直播（每天2场以上）。  

3. 七月份淡季准备：  

   - 提前布局谢师宴、升学宴订单，缓解7月（闰六月）淡季压力。  

 六、短视频同城引流核心方法  

1. 多账号矩阵发布：  

   - 主账号（6个）+员工账号（4个），共10个抖音账号。  

   - 鼓励顾客发布探店视频，赠送优惠券。  

2. 内容规划（532打法）：  

   - 50%同城泛流量  

   - 30%人设视频  

   - 20%产品视频  

3. 工具与技巧：  

   - 用“扣子”写标题，DeepSeek生成文案。  

   - 剪映+开拍完成剪辑，高效发布。  

4. 互动视频：  

   - 拍摄“免费送花上门”类视频，吸引同城粉丝互动。  

七、小时达直播话术模板  

1. 开场互动：  

   - “欢迎荥阳老乡！扣666领取毕业季礼物！”  

   - 引导关注，增强同城流量推送。  

2. 产品介绍：  

   - 结合毕业季需求（考生家庭、谢师花礼等）。  

   - 避免冷场，保持画面有人出镜。  

3. 话术时长：  

   - 准备10分钟循环话术，灵活调整。  

 八、总结与课程预告  

- 本次分享涵盖目标设定、团队管理、短视频引流、直播技巧等。  

- 更多细节（如钩子标题、DeepSeek洗稿、高级剪辑）将在80期花店绿植全系统营销课程中讲解。  

- 欢迎咨询或报名课程，面对面交流经验！  

期待与大家在80期课程相见！