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颂花匠-高考季秒杀同城的方法-分享人陈孟丽
2025-06-13 17:21:49
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又到一年毕业季了，还记得你去年的高考毕业季活动吗？ 今天呢，我会给大家揭秘我们花店在毕业季如何秒杀同城的方法。让顾客愿意找你买单，让你的花店销量翻倍，准备好小本子，干货马上开始。现在开始解锁花店，如何在学校门口一周内收割毕业季80%的订单？那么，针对这次的毕业季呢，我们准备了一个营销策划的方案。它的主题呢，是"花开毕业季，我们一起为考生摇旗呐喊"。**嗯，时间呢，我们是从1号到9号** 就已经准备了。从1号的时候，我就开始买各种物料。然后，我们因为我们店是在学校旁边，大约就是20米，挺近的。然后，我们还有一个摊位准备在学校门口。然后，**这样子**把我们的地点分为两个。我们的目标呢，是提升销量、增强品牌情感价值和打造差异化。主要消费群体呢，是毕业生、家长、校友、学校、团体。门口呢，会有条幅。嗯，旁边有一个爱心的高考加油的铝膜气球啊，它是烘托氛围的。我们也有服装，我给你们看一下，我们今年的服装是定制的啊。这个是我们准备的其他的物料，服装呢，是我前几天在淘宝上定制的，就是师傅讲完以后，当天晚上我已经定好了。嗯，然后我从前天开始，就是我穿的旗袍，我准备了五套，然后每一天都有不同的款式，而且搭配的花束也不一样。然后我们还准备了酸梅汤，昨天去超市就直接买了两袋这种，就是快煮的酸梅汤，然后买了一些杯子。然后我们店里呢，也会有那个袋儿装的，就是考生或者是家长来买花的时候，我们随手送给他。让顾客愿意找你买单，让你的花店销量翻倍，准备好小本子，干货马上开始。然后说一下我们的人员方面啊，我们的兼职人员有4名，两个学校分别是两边各两名。然后我们工资开的是保底80，然后提成是按10%。然后，我安排他们去，就是给那个家长学生家长去互动。然后要加微信，每加一个微信，我们奖励一块钱。然后，花艺师呢，我们是有三个，骑手呢，到时候两个或者是更多。然后，打杂的有一名。然后，我们地推的时候已经把那个话术也编辑好了。嗯，下面呢，我给大家读一下啊，就说你好，我是旁边花店的旗开得胜。我自己起的名字啊，叫旗开得胜。这会儿挺热的，我们出来在做公益，送您一杯酸梅汤，祝您的学生一举夺魁，旗开得胜，我这里有手摇旗，等会儿咱家孩子出考场看到你。挥舞着手摇旗，肯定很开心和惊喜。属于免费赠送的啊，但是有3块钱的押金，三天内无损坏的话，用完的话可以退，就是买花的话，可以赠送给您。可以租两个好事成双，那就是六块钱，然后图个好彩头，预示着咱家孩子考试顺顺利利的。然后，如果客户愿意的话，他就会去扫码。嗯，然后我会让他加微信，嗯，到时候呢，好退还给他。加微信是为了好退他钱。嗯，然后家长呢，其实。没事儿的时候可以在那儿看我们的朋友圈啊，然后我也会引导他们。我们店里可以充电乘凉，然后酸梅汤是无限续杯的，店里有适合送孩子的花束。嗯，你也可以去店里逛逛。那我们推广呢，嗯，线上的在那个抖音上、视频号上，还有小红书上面，然后微信朋友圈，微信里面发什么呢？就发我们的产品。嗯，加上好的文案。文案呢，我有时候会在小红书里搜，或者是讯飞里面去搜。然后，这几天呢，我会在我们各大社群里面去发我们的公益活动。因为公益活动，它是正能量的，正能量是最大的流量密码，这是师傅教给我们的。下面呢，我把这段文案发送在我们群里 咱家店就在杨庄高中 & 职教高中（两大考场）门口！家里有孩子高考的，别在外头晒着啦！（不买花也可以来歇脚）❤️大家看，我发到群里面就是昨天发的，就是发过去以后，立马就有人点赞。就是这种正能量的。大家会觉得，嗯，这个店的，嗯。嗯，就是说他能量还蛮高的，然后还知道做公益，他的花店肯定做的也很好，人也很善良。就是我们会给别人传达一种，就是我们有正能量的。而且也提高我们店里本身的美誉度。因为我们是在学校附近嘛，这边的商户大部分都认识。然后，我在这期间呢，我也会每一家都去跟他们讲，因为平常很熟悉了，但是一样也会每家去讲。哎，今年有高考了。如果有学生的家长来买来超市买东西，或者在这里站着，然后你们可以推荐他到南边儿花店去买花儿。然后，我一说，他们都说啊，不用你说，我知道的。就邻居挺挺好的。然后有一个就是这个视频里的下课间，他的店很小，但是他手里掌握了很多学生的资源啊，然后我就去找他，因为去年我们就合作，他在那个学校群里面去发我们的花束，然后他每介绍一位就推荐给我，然后我都记着，然后最后的话，会给他发大红包。然后，我发给他呢，也不用太麻烦，就是把九宫格的图片做好，直接给他，然后让他去卖。然后，他每卖一个呢，他会告诉我，我要第一行的，或第几行的，什么价位的，要一束或者要几束。就是这样报给我，然后我做好以后，他自己会来拿，或者是他安排学生来拿，就这样子的一个配合方法。然后说到这儿呢，就是有关合伙方面的，就是我们在六一前的时候啊，就有一个在漂亮团来找我的一个小姐姐，然后她当时她是来找我，就是商量。就是她有材料、有花材、有资材，然后我这边给她提供手艺，就是给她做好花束。然后她来以后，我们大概聊了一个小时，然后最后成功地把她收过来了。就是她买的那些资材啥的，当天的话都把那些东西放到我店里。然后我给她讲了一些我们的营销策略方案啊，包括她的产品体系，然后当时就果断地决定就是，她把所有的材料都给我们，然后让我们来出品，然后她来卖就行了。因为我跟她灌输的就是，我们花店到时候肯定会有很多个花店去那里做啊，我们要给别的花店打一个差异化。嗯，她当时呢，她想的是搞一个卖酸梅汤。她布置得也挺好的，她有一个轿车，然后上面有拉旗啊，她的酸梅汤如果是卖的，然后她有提供一些就是从98到100多。她还订了一个超大型的向日葵，然后她准备送给他的妹妹，她也挺会营销的。她说，我把这一大束花放在那儿肯定很招眼。我说对，然后我们就得给别的花店有一个差异化不一样，然后我说我这边也可以给你提供手摇旗。因为我们的款式和她拿过来的包装资材就是很普通，就是韩素纸或者是欧雅纸就是纯色的嘛。然后我们准备的就是啥呢？我们准备的就是有各种文案的，然后插卡呀，很漂亮，就是我一下子就跟她说的，就是她说你不用说了，你就给我做，我啥都不做了，我就只来拿花束就行了。然后她是今天晚上会做20多束花儿，然后晚上去带走。然后，因为她明天早上会在另一个学校门口，距离我们这儿挺远的一个学校，然后去那里摆她的摊位。然后，我也中间跟她讲了一些话术。包括怎么加微信，然后怎么让自己的产品卖出去。然后，那个女孩儿，她以前也是销冠，我觉得她肯定会卖得很好。到时候我们肯定会给她补货。下面呢，我就给大家发一些我们最近做的款式，就是大的花束。因为今天太忙了，嗯，就是对面学校的班主任来订了花儿。还有其他学校的上午太忙，我们的大花束没怎么做。然后，我就发一些我们最近做好的视频或者是图片给大家看看。就是我们在产品体系这一块儿呢，就是说不要搞的太多款式，我们就分几个价位的档位就可以了。然后，嗯，最多的到两百多。然后目前我们是这样子的。然后呢，我们现在来说我们的充值活动吧，就是这个引流款的，就是98块五的这个，然后我们会送他一年12期的花束，然后还有那个代金券。然后我们还另外送他手摇旗，然后还有酸梅汤。那第二个活动呢，就是充值3倍，然后送他砸金蛋。金蛋里面呢，也会有增加一个礼花和手摇旗啊。这个礼花呢，我是从淘宝上买的。然后，它上面的文案也很漂亮，嗯，刚就是今天上午就有学生来买，嗯，他们觉得也挺好看的。我是卖十块钱一支。那充值3倍呢，那就是首单免费，然后他卡里还是那么多钱，然后他后续消费可以抵扣。嗯，这个呢，是为我们他充值呢，是为我们后续。我们会接他的写实验成人礼做铺垫的，然后我们也会充值的时候，也会给他提一下。到时候小孩儿做成人礼的时候也可以抵用的。风险我们要考虑一下这几天的风险预案啊，就是如果我们的库存不足的话，可以和本地的供应商去合作，确保我们紧急能付给我们货。然后，第二点呢，就是配送。配送这一块儿可能有时候会下雨啊，然后要提前跟骑手沟通好，怎么把花束能不让它受损。然后提前呢，安排骑手把这项工作给他提前沟通好。我们门口有呢，有那个遮阳棚，如果下雨的话，我们会把遮阳棚把它放出去啊，他们考生的家长可以来这里避雨，也可以来停车。来这一会儿呢，这些学校的学生们都出来了。那么，我布置在门前的这些所有的文案，这些氛围感，他们就会看到。然后，我们做的KT板，放到门口也会被大家看到，这样就是一种宣传。我想到了师傅讲的实时营销，立马出去拍了学生人流量大的视频。免费是我们的战术，是方法不是战略，它是所有竞争策略中最有效最直接的策略。说到产品维护和做人的思维，也就是人情世故方面。我们出去主动与学生家长互动，杯子上贴店里的二维码，还送酸梅汤。家长在外面等待时无聊可能会扫码，觉得店里很温暖，进而产生进店看看的想法。师父讲的创新是微变加杂交。在每个节日，我们在产品体系、营销策略和布置的氛围感上都会有稍许不同的改变，再结合师傅在直播间讲的毕业季做法，比如送手摇旗、酸梅汤、绿豆汤，在门口拍尾号是985或211的车牌号，这些都是与其他商家形成差异化的策略。我们卖自己等于是帮助别人卖产品，直接转化到卖会员。通过让家长手持手摇旗接孩子，使孩子感到开心，让家长有参与感，提供情绪价值。花店盈利的秘诀在于好的流量。我们在学校门口拍摄视频，流量效果好。同时要有好的产品，还要做好公益。端午节时给合作商、酒店送礼品进行客情维护。昨天有酒店管理人员来订毕业季花礼，即便这单不挣钱也承接，因为花店与酒店在派对方面有合作，鲜花订单起到引流作用。做事情注重人情世故很有意义，用正确的时间和精力可以换来财富、人脉和美誉度。师傅说过，你是谁不重要，你和谁在一起很重要。然后就是我拍的这些视频呢，嗯，我这几天我每天都会投抖加的，因为它是可以选五个视频同时投抖加的话，我给大家截图一下看看啊。我给大家就是发一些我去年拍的视频。去年拍的视频，我觉得，没有今年的好，但是也分享分享到群里面，大家觉得有用的话，可以去参考。明天要高考了，我们今天可以把店里能提供给大家的便利以视频形式讲述并发布出去，等分享完后我会拍摄这条视频，这个视频一定要拍。花束全部卖完后，给大家汇报工作，那天学生挺多，学校门口摊位的花束卖得很好，全部售罄。接下来的七月份和八月份，我们会承接很多毕业典礼和成人礼活动，要抓住这两个月的机会。你好，我是旁边花店的旗开得胜，这么热的天陪考辛苦了，我们出来在做公益，送您一杯酸梅汤帮您解解暑，祝您的学生一举夺魁 旗开得胜！等会孩子出考场时，您要是挥这个'旗开得胜'手摇旗（自然展示道具），孩子大老远就能看见您！"肯定很开心和惊喜，属于免费送您的，押金3块，三天内无损坏用完可退，买花就赠送给您了，可以租2个，好事成双，6块，图个好彩头，预示着咱家孩子考试顺顺利利的，姐，租俩吗 扫码就可以，那我先加您微信，到时候好退还给您！（家长没事会看我们的朋友圈），我们店里可以充电乘凉，酸梅汤无限续杯，到的向日葵花束特别适合祝福考生，要不我带您看看？步行2分钟就到"（也可以销售带领到店里，如果成交备注好销售人员带单）拍学校门口——有学校名字的播放量高，最近高考热点话题拍产品—— 首先自己要出场口播，围绕花束介绍 寓意 祝福示例：你好，你拿的这束花好好看，这束花在哪定的？是送给谁的？你有什么祝福想送给他的当我觉得各方面条件都很合适的时候，就是开展事业的好时机。天时方面，宇宙磁场规律能指引正确的方向，让我们去做有价值、有需求的事，就像毕业季我们所做的事情对学生来说很有必要。地利方面，我的店位置很好，在学校门口，并且有各大平台以及各种渠道的支持。人和方面，人员配合良好，为事业发展提供了有利条件。师父有着丰富的学识和经验，他曾是斯巴达的讲师，花费几十万上课学习，集合了众多优点后将知识传授给我们。在他的教导下，课程具有独特性，能帮助我们打造差异化，形成稀缺性甚至唯一性，无人可替代。例如上一次79期课程，就展现出了不一样的效果。人和很大程度上取决于自己。我们不应有消极的想法，因为语言是有能量的。看到事情后要积极思考并付诸行动，结合师父给予的方法，做人做事懂人情世故，这样就有很大的成功机会。我经营的小店是一家花店，主要起到引流作用，真正的盈利点在于派对和软装业务。虽然小店在备货、人员、宣传物料和业绩等方面规模较小，但群里其他师兄弟姐妹的店规模大、生意好，他们在这些方面有可提升的空间。我们要将所学知识一一实践、落地，听话照做是通往成功的捷径。
