颂花匠-花店如何做好初始会员-分享人李娜

2025-06-13 17:21:59 774

花店主理人：李娜

大家好，我是师父的第576号弟子李娜

感谢师父给我机会，分享行善。

个人情况介绍：

先介绍一下我自己和我花店的情况

我叫李娜，

花店名字叫娜家花店

我的开店时间是2024 1月1号

目前现在团队人数是五个人

花店位置是在我们市中心的商业街

面积是50平方左右

主营业务是鲜花绿植和气球布置

我的营业额是年：600,000左右

学习情况：

2025年1月，加入颂花匠

参加营销课五次 参加魔训营5次

以上就是我个人经历，

开始分享：

那接下来，就会跟大家分享一下。

如何做好储存会员

忙碌的上半年快要结束了，

花店人常说的一句话就是上半年挣钱，

下半年关店

那么我们如何在没有节日的日子，

该如何生存？

今天，由我为各位花店老板揭秘花店淡季，如何保证我们的营业额也不低于上半年的每一个月

做会员储值

增加与顾客的粘性

提前提顾客保管他的钱财

做现金周转率

怎么样才能完成以上的四个步骤呢？

那当然就是做会员储值

做会员储值的好处就是提前锁定顾客

增强我们的现金流和周转率

我是一个商场店，所以是一定有一定的客流的，那我的会员是怎么做起来的呢？

家里有一款三只的小花束，平时卖35，

还有一些多肉成本也是在几块到十几之间，

这些成本都不会超过20块钱。

我会做一个初始会员，就是预存100元。

这树小花束，多肉免费送给顾客卡里还有100元，下次来消费直接扣卡就可以。

这样以来那个顾客觉得他占了一点小便宜，免费35块钱的东西还是挺划算，因为本身买的话也是35块钱一束。

这样对于我们花店人来说是有什么优势呢？

锁定顾客让他下次消费的时候会想起来我们店，他在这里还有钱，他就不会去另一个花店消费，大概率是会高一点。

其实我们都知道核算一下成本就算花贵的时候也不会超过十几块钱，相当于我给我们给他打了一个九折。

如果不做会员储值的话，人家有需求也不一定会来我们店里消费，但是人的钱在哪，心就会， 在哪里。

我们保管顾客的钱，所以他下次有需要用花的时候，首先会想到的是我们。 

其实不会的时候是模棱两可，脑子里全是浆糊，不知道该怎么去落实的话，那就听话照做，遇到问题解决问题，我也是刚开始理解不了我就想的，为啥我本来挣钱的买卖也能做，为啥要去过去我的利润呢？

刚开始想不通的时候也不会去用心去整理这些事情去落实，随着的次数越来越多，理解格局也越来越开，在座的过程中确实也有很大的收获，所以呢，如果你也不懂的情况下，听话照做就对了 

因为有些道理是你做着过程中就会悟出来的，但是你不开始永远题理解不到。

开始执行，在做的过程中，继续完善。

分享结束、感谢大家的关注！！！

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